又一车企打算「卖保险」保险业如何实现共赢？

蔚来离卖保险又近了一步。近日，天眼查信息显示，汇鼎保险经纪有限责任公司发生工商变更，企业名称变更为蔚来保险经纪有限公司(以下简称“蔚来保险经纪”)。

业内认为，此前蔚来曾注册过保险经纪公司，但一直未能取得经营保险经纪业务许可证，最终该公司被注销。此次汇鼎保险经纪更名，或意味着蔚来将通过现有保险牌照开展相关业务，其在保险板块布局有望提速。

01 蔚来旗下汇鼎保险经纪更名

汇鼎保险经纪成立于2014年5月，位于安徽省合肥市，法定代表人为曲玉，注册资本5000万元，是一家以从事保险业为主的企业。工商变更信息显示，2022年12月，汇鼎保险经纪被新进股东安徽蔚来数据科技全资收购，而后者的实际控制人正是蔚来创始人、董事长兼首席执行官李斌。曲玉则在蔚来控股全资子公司蔚来汽车有限公司担任财务负责人。

事实上，蔚来布局保险市场早有端倪，2022年1月，蔚来曾斥资5000万元成立过一家保险经纪公司，名称同样为蔚来保险经纪，遗憾的是，该公司仅成立一年多便被注销。

根据《保险中介行政许可及备案实施办法》规定，全国性保险专业代理机构申请经营保险代理业务资格的，由工商注册登记所在地银保监局受理并初审，银保监会决定。不过，该公司在完成工商注册后一直没有得到监管的批复，最终于2023年3月被注销。

有业内人士认为，此次汇鼎保险经纪更名，意味着蔚来或将通过现有保险牌照开展相关业务，其在保险板块布局有望提速。

目前，蔚来以附加服务的形式初步涉足保险领域，为车主提供服务无忧和保险无忧服务。2023版服务无忧和保险无忧，包含保险、维修保养、事故安心服务等项目，甚至在维保期间，还提供代步出行和取送车等服务。

02 合作或成主流方式

造车新势力跨界保险，蔚来并非个例。此前，小鹏汽车、特斯拉、比亚迪、理想汽车均通过注册新公司或收购保险中介公司股权等方式涉险。

早在2018年，小鹏汽车就成立了自己的保险代理公司。2020年，特斯拉也注册成立了专属的保险经纪公司。彼时，特斯拉CEO马斯克曾表示，想要让保险成为特斯拉的主要产品之一，这部分自营保险业务的价值未来有望占到整车的30%到40%。

2021年12月，我国新能源车保险专属条款出台，要求所有新保和续保的新能源汽车统一适用《新能源汽车示范条款》承保。随后，比亚迪、理想汽车纷纷设立自己的保险经纪公司。

2022年4月，理想汽车旗下全资子公司车和家金融科技有限公司全资收购银建保险经纪有限公司，后更名为北京理想保险经纪有限公司。2023年5月，比亚迪旗下公司全资收购易安财险，并更名为比亚迪财险。今年8月，更名后的比亚迪财险披露首份偿付能力报告显示，公司净资产由负转正，上半年实现保险业务收入60.79万元。

当前，新能源车险是一个巨大的“蓝海”市场。申万宏源预计，2025年新能源汽车保费规模将达1543亿元，占车险总保费比例约15.7%，新能源车企入局保险市场可谓顺理成章。

在车企纷纷涉险的潮流下，未来的保险市场将呈现多元竞争、多元融合的发展格局，车企险企合作共赢或逐渐成为主流。有业内人士指出，新能源车企在获得保险相关牌照后，可通过为车主配置保险形成完整的造车、销售、售后服务闭环，实现业务协同，生成新的利润增长点。

而对传统险企来说，一方面要综合提升自身经营能力，继续深化强化与保险代理、银保渠道合作，持续提升客户服务的品质和能力。另一方面，加强与共享出行平台、新能源车企的合作，将其智能化、信息化、品牌化的基因，融入传统的保险业务中。